Punti chiave

  • Organizzati per fase di vendita, così trovi il prompt giusto per il punto del ciclo di vendita in cui sei adesso
  • Ogni prompt usa il role prompting, il caricamento del contesto o l'iterazione, perché sono le tre tecniche che fanno il lavoro vero quando scrivi per vendere
  • Le coppie prima e dopo mostrano perché i prompt specifici e ricchi di contesto danno risultati migliori delle richieste generiche
  • Il formato a template riutilizzabile con variabili segnaposto ti permette di adattare ogni prompt ai tuoi prospect e alle tue trattative
  • I prompt funzionano con qualsiasi strumento AI — ChatGPT, Claude, Gemini o la piattaforma che ti mette a disposizione la tua azienda

Come usare questi prompt

Ogni prompt qui sotto usa variabili segnaposto tra parentesi quadre — [NOME_PROSPECT], [AZIENDA], [SETTORE] e così via. Sostituisci i segnaposto con i tuoi dati prima di usare il prompt. Più sono specifici, migliore è il risultato.

Usa ogni prompt come punto di partenza. Considera il primo output una bozza e itera con messaggi successivi per sistemare tono, lunghezza e livello di dettaglio. Due o tre giri di solito bastano per ottenere un testo pronto da inviare o presentare.

Prompt per il prospecting

Scheda di ricerca su un nuovo prospect

Template
Riassumi quello che devo sapere su [AZIENDA] prima di contattare [NOME_PROSPECT], che è [RUOLO]. Concentrati su: notizie recenti sull'azienda, probabili problemi tipici del settore [SETTORE] e possibili spunti per avviare una conversazione su [CATEGORIA_DEL_MIO_PRODOTTO]. Stai sotto le 200 parole e dai priorità alle informazioni che posso citare in un contatto a freddo.

Email a freddo — primo contatto

Template
Scrivi un'email a freddo a [NOME_PROSPECT], [RUOLO] di [AZIENDA]. Lavorano nel settore [SETTORE] e di recente [NOTIZIA_O_EVENTO_RECENTE]. Il nostro prodotto aiuta le aziende del settore [SETTORE] a [PROPOSTA_DI_VALORE]. Stai sotto le 120 parole. Apri con qualcosa di specifico sulla loro situazione, non con una presentazione generica. Chiudi con una domanda sulla loro attività, non con una richiesta di incontro. Tono: professionale ma non rigido.

Prima: "Scrivi un'email a freddo a un VP of Sales sul nostro prodotto."

Dopo: Il prompt qui sopra. Fa riferimento alla situazione del prospect, al suo settore e a un evento preciso, e di solito è quanto basta perché l'email venga aperta.

I prompt generici producono messaggi che potrebbe aver mandato chiunque; quelli specifici producono messaggi scritti per chi li riceve.

Messaggio di richiesta di collegamento su LinkedIn

Template
Scrivi un messaggio di collegamento su LinkedIn per [NOME_PROSPECT] di [AZIENDA]. Massimo 300 caratteri. Fai riferimento a [CONTESTO_IN_COMUNE — un contatto comune, lo stesso evento di settore, un suo post recente su X]. Non proporre nulla. Parla di qualcosa che abbiamo in comune, non di quello che vendo.

Copione di apertura per una chiamata a freddo

Template
Scrivi un'apertura di 30 secondi per una chiamata a freddo a [NOME_PROSPECT] di [AZIENDA]. È [RUOLO] nel settore [SETTORE]. Lo scopo della chiamata è capire se [PROBLEMA] è una priorità in questo momento. Non iniziare con "Come va?". Parti da un riferimento a [EVENTO_SCATENANTE] e di' subito perché sto chiamando. Includi una domanda che chieda il permesso di proseguire la conversazione.

Prompt per la discovery

Preparazione di una call di discovery

Template
Domani ho una call di discovery con [NOME_PROSPECT] di [AZIENDA]. Lavorano nel settore [SETTORE], hanno [NUMERO_DIPENDENTI] dipendenti e il loro interesse iniziale riguardava [INTERESSE_DICHIARATO]. Genera 10 domande di discovery raggruppate per: situazione attuale, problemi, risultati desiderati e processo decisionale. Ogni domanda deve essere aperta e calibrata sul loro contesto.

Riepilogo dopo la discovery

Template
Riassumi questa call di discovery per le mie note sul CRM. Partecipanti: [NOMI]. Elementi emersi: [ELENCO DI QUELLO CHE HAI SCOPERTO]. Raggruppa le note in: esigenze qualificate, obiezioni o dubbi sollevati, criteri decisionali citati, prossimi passi concordati e domande aperte da riprendere. Resta sui fatti — nessuna interpretazione.

Simulazione della buyer persona

Template
Sei [NOME_PROSPECT], [RUOLO] di [AZIENDA], un'azienda del settore [SETTORE] con [NUMERO_DIPENDENTI] dipendenti. La tua azienda sta affrontando [PROBLEMI_NOTI]. Adesso ti presento [IL_MIO_PRODOTTO]. Rispondi come risponderebbe questo acquirente — con le obiezioni, le domande e i dubbi che avrebbe davvero. Sii realistico, non incoraggiante.

Prompt per il follow-up

Email di follow-up dopo un incontro

Template
Scrivi un'email di follow-up dopo il mio incontro con [NOME_PROSPECT] di [AZIENDA]. Punti principali discussi: [RIEPILOGO]. Abbiamo concordato questi prossimi passi: [PROSSIMI_PASSI]. Il tono deve essere professionale e orientato all'azione. Riprendi un dettaglio preciso della conversazione, per far capire che ho ascoltato. Sotto le 200 parole.

Email per riattivare una trattativa in stallo

Template
Scrivi un'email per riprendere il contatto con [NOME_PROSPECT] di [AZIENDA]. Ci siamo parlati per l'ultima volta [PERIODO] fa, a proposito di [ARGOMENTO]. La trattativa si è fermata perché [MOTIVO_SE_LO_CONOSCI]. Voglio riaprire la conversazione senza risultare insistente. Usa come motivo per scrivere [NOVITÀ — una nuova funzionalità, una tendenza del settore, una loro notizia recente]. Sotto le 150 parole.

Sequenza di follow-up su più contatti

Template
Crea una sequenza di 4 email di follow-up per [NOME_PROSPECT] di [AZIENDA] dopo un primo incontro andato bene. Email 1 (giorno 1): ringraziamento con riepilogo. Email 2 (giorno 4): condividi una risorsa o un caso di studio pertinente. Email 3 (giorno 8): riprendi un problema specifico di cui abbiamo parlato e spiega come lo affrontiamo. Email 4 (giorno 14): chiedi direttamente il passo successivo. Ogni email sotto le 120 parole. Progressione del tono: prima calda, poi utile, poi specifica, poi diretta.

Prompt per proposte e presentazioni

Executive summary di una proposta

Template
Scrivi l'executive summary di una proposta per [AZIENDA]. Il loro problema principale è [PROBLEMA]. La nostra soluzione lo affronta così: [PROPOSTA_DI_VALORE]. Il risultato atteso è [RISULTATO_ATTESO]. Elementi che ci distinguono dal loro approccio attuale: [ELEMENTI_DISTINTIVI]. Stai sotto le 300 parole. Tono: sicuro, concreto e centrato sui loro risultati più che sulle nostre funzionalità.

Dichiarazione di posizionamento competitivo

Template
Scrivi una dichiarazione di posizionamento che distingua il nostro [PRODOTTO] da [CONCORRENTE] per [NOME_PROSPECT] di [AZIENDA]. I loro criteri di valutazione sono [CRITERI]. I nostri punti di forza rispetto a questo concorrente: [PUNTI_DI_FORZA]. I punti di forza del concorrente: [PUNTI_DI_FORZA_DEL_CONCORRENTE]. Sii onesto sui compromessi — non liquidare il concorrente. Spiega perché i nostri punti di forza contano di più nella situazione specifica di questo acquirente.

Testo di giustificazione del prezzo

Template
Scrivi una giustificazione del prezzo per [NOME_PROSPECT], che ha espresso dubbi sul [PREZZO] di [PRODOTTO]. Inquadra il valore in termini di [METRICA_DI_VALORE_1], [METRICA_DI_VALORE_2] e [METRICA_DI_VALORE_3]. Includi un confronto con il costo di non risolvere [PROBLEMA]. Tono: concreto e sicuro, non sulla difensiva.

Prompt per gestire le obiezioni

Preparazione delle risposte alle obiezioni

Template
Genera le risposte alle 5 obiezioni più comuni su [PRODOTTO] nel settore [SETTORE]. Per ogni obiezione indica: come viene formulata, la preoccupazione che c'è dietro, una risposta di 2-3 frasi e una domanda per far avanzare la conversazione. Concentrati sulle obiezioni che riguardano [AREE_SPECIFICHE — prezzo, implementazione, costi del cambio, ROI].

Risposta a un'obiezione precisa

Template
Il prospect ha detto: "[OBIEZIONE_ESATTA]". Contesto: è [RUOLO] di [AZIENDA], nel settore [SETTORE]. Il nostro prodotto è [PRODOTTO]. Scrivi una risposta che riconosca la sua preoccupazione, la affronti con un dato concreto o un cambio di prospettiva e si chiuda con una domanda che tenga viva la conversazione. Sotto le 100 parole. Non liquidare la sua preoccupazione.

Prompt per la revisione delle trattative

Analisi della trattativa e prossimi passi

Template
Analizza questa trattativa e consigliami i prossimi passi. Cliente: [AZIENDA]. Fase: [FASE]. Stakeholder principali: [STAKEHOLDER E RUOLI]. Esigenze qualificate: [ESIGENZE]. Obiezioni sollevate: [OBIEZIONI]. Situazione competitiva: [CONCORRENTI IN GIOCO]. Tempistiche: [TEMPISTICHE]. Quali sono i tre rischi maggiori per la chiusura di questa trattativa e quali azioni concrete dovrei fare questa settimana per farla avanzare?

Template di analisi delle trattative vinte e perse

Template
Crea un'analisi strutturata della trattativa con [AZIENDA]. Esito: [VINTA/PERSA]. Fattori decisivi: [COSA_HA_INFLUENZATO_LA_DECISIONE]. Cosa abbiamo fatto bene: [PUNTI_DI_FORZA]. Dove siamo stati carenti: [PUNTI_DEBOLI]. Cosa ha fatto di diverso il concorrente: [APPROCCIO_DEL_CONCORRENTE]. Lezioni per le prossime trattative nel settore [SETTORE]: [SCHEMI_RICORRENTI]. Resta sui fatti, senza emotività.

Questi prompt si basano su poche tecniche di fondo: il role prompting per interpretare l'acquirente, il caricamento del contesto per personalizzare, l'iterazione per stringere una bozza grezza e la scomposizione quando una trattativa ha troppi elementi in gioco per un solo prompt. La Practical Prompting Academy le insegna tutte nel suo percorso. Nei corsi di AI per professionisti delle vendite le stesse tecniche vengono applicate al tuo ruolo in modo più approfondito. Nei prompt AI per le operations l'approccio a template si trasferisce a un'altra serie di flussi di lavoro.

Come usare l'AI per il tuo lavoro presenta altri flussi di lavoro oltre alle vendite, tra cui la gestione dei progetti, la ricerca e la creazione di documenti.