Puntos clave

  • Organizados por etapa de ventas para que encuentres el prompt correcto según dónde estés en el ciclo de venta ahora mismo
  • Cada prompt usa role prompting, carga de contexto o iteración, porque esas son las tres técnicas que hacen el trabajo real al escribir para ventas
  • Los pares de antes y después muestran por qué los prompts específicos y ricos en contexto producen mejores resultados que las solicitudes genéricas
  • El formato de plantilla reutilizable con variables de marcador de posición te permite adaptar cada prompt a tus prospectos y negocios específicos
  • Los prompts funcionan en cualquier herramienta de IA — ChatGPT, Claude, Gemini o cualquier plataforma que te dé tu organización

Cómo usar estos prompts

Cada prompt de abajo usa variables de marcador de posición entre corchetes — [NOMBRE_PROSPECTO], [EMPRESA], [INDUSTRIA], etc. Reemplaza los marcadores con tus datos específicos antes de usar el prompt. Mientras más específicos sean, mejor será el resultado.

Usa cada prompt como punto de partida. Trata el primer resultado como un borrador e itera con mensajes de seguimiento para ajustar el tono, la longitud y la especificidad. Dos o tres rondas suelen dar un resultado listo para enviar o presentar.

Prompts de prospección

Resumen de investigación para un prospecto nuevo

Plantilla
Resume lo que necesito saber sobre [EMPRESA] antes de contactar a [NOMBRE_PROSPECTO], su [PUESTO]. Enfócate en: noticias recientes de la empresa, puntos de dolor probables para su vertical de [INDUSTRIA] y posibles puntos de entrada para una conversación sobre [MI_CATEGORÍA_DE_PRODUCTO]. Mantenlo en menos de 200 palabras y prioriza información que pueda mencionar en un contacto en frío.

Correo en frío — primer contacto

Plantilla
Escribe un correo en frío a [NOMBRE_PROSPECTO], [PUESTO] en [EMPRESA]. Están en [INDUSTRIA] y hace poco [NOTICIA_O_EVENTO_DETONANTE]. Nuestro producto ayuda a las empresas de [INDUSTRIA] a [PROPUESTA_DE_VALOR]. Mantenlo en menos de 120 palabras. Abre con algo específico de su situación, no con una introducción genérica. Termina con una pregunta sobre su negocio, no con una solicitud de reunión. Tono: profesional pero no rígido.

Antes: "Escribe un correo en frío a un VP de Ventas sobre nuestro producto."

Después: El prompt de arriba. Apunta a la situación del prospecto, a su industria y a un evento detonante concreto, y eso suele bastar para que lo abran.

Los prompts genéricos se leen como si cualquiera los hubiera enviado; los específicos se leen como si se hubieran escrito para quien los recibe.

Mensaje de solicitud de conexión en LinkedIn

Plantilla
Escribe un mensaje de conexión de LinkedIn para [NOMBRE_PROSPECTO] en [EMPRESA]. Máximo 300 caracteres. Menciona [CONTEXTO_COMPARTIDO — conexión en común, mismo evento del sector, su publicación reciente sobre X]. No hagas pitch. Que sea sobre algo que tenemos en común, no sobre lo que vendo.

Guion de apertura para llamada en frío

Plantilla
Escribe una apertura de 30 segundos para una llamada en frío a [NOMBRE_PROSPECTO] en [EMPRESA]. Es [PUESTO] en [INDUSTRIA]. El propósito de la llamada es explorar si [PUNTO_DE_DOLOR] es una prioridad actual. No empieces con "¿Cómo está?". Empieza con una referencia a [EVENTO_DETONANTE] y di rápido por qué llamo. Incluye una pregunta de permiso para seguir la conversación.

Prompts de descubrimiento

Preparación previa a la llamada de descubrimiento

Plantilla
Mañana tengo una llamada de descubrimiento con [NOMBRE_PROSPECTO] en [EMPRESA]. Están en [INDUSTRIA], tienen [TAMAÑO_DE_EMPRESA] empleados y su interés inicial fue [INTERÉS_DECLARADO]. Genera 10 preguntas de descubrimiento organizadas por: situación actual, puntos de dolor, resultados deseados y proceso de decisión. Haz cada pregunta abierta y específica a su contexto.

Resumen posterior al descubrimiento

Plantilla
Resume esta llamada de descubrimiento para mis notas del CRM. Asistentes: [NOMBRES]. Hallazgos clave: [VIÑETAS DE LO QUE APRENDÍ]. Clasifica las notas en: necesidades calificadas, objeciones o preocupaciones planteadas, criterios de decisión mencionados, próximos pasos acordados y preguntas abiertas por resolver. Mantenlo factual — sin interpretación.

Simulación del perfil del comprador

Plantilla
Eres [NOMBRE_PROSPECTO], [PUESTO] en [EMPRESA], una empresa de [INDUSTRIA] con [TAMAÑO_DE_EMPRESA] empleados. Tu empresa está lidiando con [DESAFÍOS_CONOCIDOS]. Voy a presentarte [MI_PRODUCTO]. Responde como respondería este comprador — con las objeciones, preguntas y preocupaciones que probablemente tendría. Sé realista, no alentador.

Prompts de seguimiento

Correo de seguimiento después de la reunión

Plantilla
Escribe un correo de seguimiento después de mi reunión con [NOMBRE_PROSPECTO] en [EMPRESA]. Puntos clave de la conversación: [RESUMEN]. Acordamos estos próximos pasos: [PRÓXIMOS_PASOS]. El tono debe ser profesional y orientado a la acción. Menciona algo específico de la conversación para mostrar que estaba atento. Menos de 200 palabras.

Correo de reactivación para negocios estancados

Plantilla
Escribe un correo de reactivación a [NOMBRE_PROSPECTO] en [EMPRESA]. Hablamos por última vez hace [PERIODO] sobre [TEMA]. El negocio se estancó porque [RAZÓN_SI_SE_CONOCE]. Quiero reiniciar la conversación sin ser insistente. Usa [NOVEDAD — nueva función, tendencia del sector, sus noticias recientes] como motivo para escribir. Menos de 150 palabras.

Secuencia de seguimiento de varios contactos

Plantilla
Crea una secuencia de seguimiento de 4 correos para [NOMBRE_PROSPECTO] en [EMPRESA] después de una primera reunión positiva. Correo 1 (día 1): agradecimiento con resumen. Correo 2 (día 4): compartir un recurso o caso de estudio relevante. Correo 3 (día 8): mencionar un punto de dolor concreto que salió y cómo lo resolvemos. Correo 4 (día 14): pedir directamente el siguiente paso. Cada correo en menos de 120 palabras. Progresión de tono: cálido, luego útil, luego específico, luego directo.

Prompts de propuestas y presentaciones

Resumen ejecutivo de la propuesta

Plantilla
Escribe el resumen ejecutivo de una propuesta para [EMPRESA]. Su desafío principal es [PUNTO_DE_DOLOR]. Nuestra solución lo resuelve con [PROPUESTA_DE_VALOR]. El resultado esperado es [RESULTADO_ESPERADO]. Diferenciadores clave frente a su enfoque actual: [DIFERENCIADORES]. Mantenlo en menos de 300 palabras. Tono: seguro, específico y enfocado en sus resultados más que en nuestras funciones.

Declaración de posicionamiento competitivo

Plantilla
Escribe una declaración de posicionamiento que diferencie nuestro [PRODUCTO] de [COMPETIDOR] para [NOMBRE_PROSPECTO] en [EMPRESA]. Sus criterios de evaluación son [CRITERIOS]. Nuestras fortalezas frente a este competidor: [FORTALEZAS]. Las fortalezas del competidor: [FORTALEZAS_DEL_COMPETIDOR]. Sé honesto sobre las concesiones — no descartes al competidor. Enfócate en por qué nuestras fortalezas importan más para la situación específica de este comprador.

Narrativa para justificar el precio

Plantilla
Escribe una justificación de precio para [NOMBRE_PROSPECTO], que ha expresado preocupación por el [PRECIO] de [PRODUCTO]. Enmarca el valor en términos de: [MÉTRICA_DE_VALOR_1], [MÉTRICA_DE_VALOR_2] y [MÉTRICA_DE_VALOR_3]. Incluye una comparación con el costo de no resolver [PUNTO_DE_DOLOR]. Tono: factual y seguro, no defensivo.

Prompts para manejar objeciones

Preparación de respuestas a objeciones

Plantilla
Genera respuestas a las 5 objeciones más comunes para [PRODUCTO] en [INDUSTRIA]. Para cada objeción, incluye: la objeción tal cual se dice, la preocupación que hay detrás, una respuesta de 2 o 3 oraciones y una pregunta de seguimiento para hacer avanzar la conversación. Enfócate en objeciones sobre [ÁREAS_ESPECÍFICAS — precio, implementación, costos de cambio, ROI].

Respuesta a una objeción concreta

Plantilla
El prospecto dijo: "[OBJECIÓN_EXACTA]". Contexto: es [PUESTO] en [EMPRESA], del sector [INDUSTRIA]. Nuestro producto es [PRODUCTO]. Escribe una respuesta que reconozca su preocupación, la aborde con una prueba concreta o un reencuadre y termine con una pregunta que mantenga la conversación en marcha. Menos de 100 palabras. No minimices su preocupación.

Prompts de revisión de negocios

Análisis del negocio y próximos pasos

Plantilla
Analiza este negocio y recomienda próximos pasos. Cuenta: [EMPRESA]. Etapa: [ETAPA]. Partes interesadas clave: [INTERESADOS_Y_ROLES]. Necesidades calificadas: [NECESIDADES]. Objeciones planteadas: [OBJECIONES]. Situación competitiva: [COMPETIDORES_EN_JUEGO]. Plazos: [CRONOGRAMA]. ¿Cuáles son los tres mayores riesgos para cerrar este negocio y qué acciones concretas debería tomar esta semana para hacerlo avanzar?

Plantilla de análisis de victoria/derrota

Plantilla
Crea un análisis estructurado de victoria/derrota para el negocio de [EMPRESA]. Resultado: [GANADO/PERDIDO]. Factores clave: [QUÉ_INFLUYÓ_EN_LA_DECISIÓN]. Lo que hicimos bien: [FORTALEZAS]. Dónde nos quedamos cortos: [DEBILIDADES]. Lo que el competidor hizo distinto: [ENFOQUE_DEL_COMPETIDOR]. Lecciones para futuros negocios en [INDUSTRIA]: [PATRONES]. Mantenlo factual, no emocional.

Estos prompts se apoyan en unas pocas técnicas centrales: role prompting para hacer de comprador, carga de contexto para personalizar, iteración para apretar un borrador flojo y descomposición cuando un negocio tiene demasiadas piezas móviles para un solo prompt. Practical Prompting Academy las enseña todas a lo largo de su plan de estudios. En cursos de IA para profesionales de ventas, las mismas técnicas se trabajan con más profundidad sobre tu rol específico. En prompts de IA para operaciones, el enfoque de plantillas se traslada a otro conjunto de flujos de trabajo.

Cómo usar la IA en tu trabajo cubre flujos de trabajo más allá de ventas, incluyendo gestión de proyectos, investigación y creación de documentos.